A empresa que pretende fazer negócios com GOVERNO deve em primeiro lugar realizar uma pesquisa sobre seu futuro cliente para ter conhecimento de sua situação financeira, obter referências comerciais, realizando assim uma análise de risco. 

A venda para o governo é muito interessante, porém essa oportunidade deve estar associada às boas práticas de negócio, sendo imprescindível alguns cuidados para que se tenha sucesso nas negociações.

Esta análise de risco deve acontecer antes da negociação com a empresa pública, podendo ser realizada pesquisas sobre empenhos emitidos através dos portais de transparência e consultas junto à empresas que já tenham realizado negócios com aquele ente.

As transações comerciais também devem ser utilizadas no seu relacionamento com o governo.

Alguns aspectos são indispensáveis para a participação das licitações:

*Edital -> Análise ->  bom entendimento do edital, que precisa ser muito bem analisado e entendido.

*Documentos -> verificação dos documentos necessários para participação da licitação

*Proposta -> elaboração da proposta, com todos os cuidados para que atenda aos requisitos do edital.

*Capital de Giro -> não é recomendado comprometer o capital de giro de sua empresa num percentual elevado e também seu estoque com poucos clientes.

*Inadimplência e descumprimento do contrato -> atentar-se as penalidades aplicadas no edital para não ser pego de surpresa. 

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